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La news
Le temps des cerises est finit, place à la reprise !Enfin !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Des chiffres à la hauteur des capacités de notre groupe. Juin 2009 nous aura confirmé la tendance de la reprise du marché : 240 KE de compromis probables et des médias qui positivent la relance de l’immobilier parlant sans retenue de « reprise » de l’immobilier, de stabilisation des prix, du retour des primo accédants et de la « pierre » comme étant la véritable valeur refuge des investisseurs. Le marché est redevenu porteur et votre pugnacité vous a permis de surfer sur le haut de la vague, en juin, en saisissant toutes les opportunités de ventes qui se présentaient à vous … vous avez récolté les fruits de votre rigueur. En analysant les chiffres de juin on comprend facilement que vous n’avez pas raté grand-chose : 70% des contacts A sortis 40% de MR 65% des ventes en MR Un ticket moyen en forte augmentation Le retour à une vente toutes les 4 visites Et ce, malgré le plus petit nombre de contacts jamais enregistré sur un mois, une moyenne de 10 par négociateurs. Hormis le fait que toute l’équipe a fait l’effort de forcer les visites pour finir les découvertes lors de ces premières prises de contacts, il est facile de comprendre que le marché c’est totalement métamorphosé … Les vendeurs tout d’abord, certes un peu plus rares mais de toute évidence de meilleurs qualité, de moins en moins d’utopistes qui cherchent à attraper des pigeons qui maintenant savent compter leurs réserves de grains, et de plus en plus de vendeurs motivés qui comprennent de mieux en mieux la relativité des véritables valeurs vénales que leur propose le marché. Et les acquéreurs certes beaucoup moins nombreux mais d’une motivation sans commune mesure avec ce que l’on a pu connaître jusqu’à l’ors … une vente tous les 6 contacts ! Du jamais vu … Moralité de cette radioscopie de vos résultats … ne rien lâcher, les opportunités sont toujours là bien présentes et encore plus nombreuses, elles sont simplement un peu plus longues à émerger des doutes de nos clients. Ils nous faut donc savoir passer encore plus de temps avec nos vendeurs encore plus de temps avec nos acquéreurs, il n’y a plus d’affaire surprise sortie du chapeau nous devons mériter chaque vente à force de négociation de suivi de réactivité … de volonté. Juillet/Août il y aura beaucoup de collaborateurs en vacances se sera l’occasion pour ceux qui restent de bénéficier de toutes les transactions possibles de l’agence … chacun devra exploser ses propres compteurs, comme tous les ans nous profiterons du ronron estival de nos concurrents. Il n’y a aucune fatalité dans la force de travail. C’est à ce prix que nous retrouverons notre équilibre d’hier. Merci. |
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